推介會方案
推介會方案（一）：
招商推介會方案方案
項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。
二、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動地點：
金玉龍城大酒店
四、活動形式：
介紹及問答
五、參與人員：
織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人
六、活動主題：
1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來愿景、招商條件等；
2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述；
3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；
4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記
七、物料準備：
1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片
6、現場音響、投影設備
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會
空飄文字：織金首個專業家居建材商城
城市商業中心，位置無可替代
城市重點工程，投資信心保障
家博城商業航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開
八、活動準備：
1、安排項目推介會場地
2、邀請項目推介會的相關人員
3、準備相關禮品
4、預約客戶，100個客戶左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺
后宣：電視新聞、專題、電臺
九、活動時光節點：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始
2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等
3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等
4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐
5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光等7、17：00推介會結束，現場答疑
8、18：00晚餐
十、活動核心資料：
1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業新地標
3、業態分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套
5、經營定位：國際化統一運營管理標準
6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退
十一、推介會講演提綱：
1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹
資料要點：
（1）、簡要介紹開發商自身的實力
（2）、項目的開發切合城市經濟發展的要求
（3）、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標
（4）、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹
（5）、對項目未來發展的規劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經理講解：
（1）、項目的整體規劃
（2）、業態的布局和劃分、功能的分布
（3）、招商條件、招商流程、招商優惠政策
3、商會領導講解
（1）、對市場需求的訴求
（2）、對專業家居建材市場和項目的肯定
（3）、對項目未來發展的期盼
4、大客戶代表
（1）、講述對項目的看法（著重講優勢）
（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因
（3）、闡述自我對項目的信心、宣布進駐
（4）、鼓動商家認購
5、銷售經理的介紹
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等
（3）、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理
（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心
十二、活動注意要點：
1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從17點之后為互動時光，銷售人員現場解答客戶提出的問題
2、銷售政策（優惠折扣）等要落實
推介會方案（二）：
項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果
活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細分析項目的優勢，買點，鼓動意向客戶認購。
活動時光：XXXX年XX月XX日上午9：00
活動地點：XX大酒店
活動形式：介紹及問答
參與人員：XX商會領導、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人
活動主題：
XX公司領導介紹項目的咖啡思路、項目的定位；
銷售經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述；
XX公司領導闡述項目的經營前景；
銷售經理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記
物料準備：
1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業態圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片
6、現場音響、投影設備
拱門文字：XX廣場項目推介會
空飄文字：XX首個購物樂園
首創模式，經濟焦點
城市商業中心，位置無可替代
城市重點工程，投資信心保障
XX商業航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀XXXX項目推介會隆重召開
活動準備：
1、安排項目推介會場地
2、邀請項目推介會的相關人員
3、準備相關禮品
4、預約客戶，XXX個客戶左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電視飛制、電臺
后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺
活動時光節點：
1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始
2、9：05XX公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等
3、9：35銷售經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等
4、10：05XX公司領導介紹項目經營前景
5、10：35銷售經理介紹項目的銷售信息
6、11：00推介會結束，現場答疑
7、12：00退場
活動核心資料：
1、項目開發理念：XX首個現代購物中心
2、項目整體定位：XX商業新地標
3、業態分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體
5、經營定位：XX唯一時尚購物樂園
6、經營措施：商業經營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退
推介會講演提綱：
1、XX公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹
資料要點：
1、簡要介紹開發商自身的實力
2、項目的開發切合城市經濟發展的要求
3、根據城市經濟的`發展，開發**時代廣場，建成**首個現代購物中心，打造**商業新地標
4、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹
2、銷售經理業態分布、功能分布的介紹
（1）、以商業地產專家的視角闡述業態分布的重要性
（2）、詳細闡述XXXXX的業態分布，提出其合理性和科學性，全面引領鞏義的商業發展
3、XX公司領導對商場經營前景的介紹
（1）、招商與銷售同步進行，品牌超市已經進駐項目地下負一層，旺場有保障
（2）、開發商保留一部分資產，與經營商家共進退
（3）、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理
（4）、設立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進行推廣宣傳
4、銷售經理項目銷售信息的介紹
（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心
活動注意要點：
1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從11點之后為互動時光，銷售人員現場解答客戶提出的問題
2、銷售政策（優惠折扣）等要落實
推介會方案（三）：
產品推介會方案
隨著xx公司近幾年的快速發展，公司的規模、技術及服務得到了全面提升。為進一步推進山挖重工品牌化戰略，增強企業與客戶間溝通與交流，促進山挖重工機械設備的宣傳與銷售，特舉辦“山東山挖重工股份有限公司產品推介會”。為做好本次產品推介會，期望得到公司領導及各部門高度重視，并全力給予支持和配合我部門精心策劃細致籌備，做好推介會相關組織工作。具體籌備方案如下：
一、活動主題：“攜手合作共創未來”
二、活動時光：
三、活動地點：露天場地
四、合作方式
會議資費由山東山挖重工股份有限公司與經銷商共同承擔
五、展會布置（可委托展會服務公司）
六、活動資料
1、山挖重工領導致辭
2、介紹山挖重工產品
3、經銷商說明產品銷售狀況及案例分析
4、客戶交流會
5、歡迎晚宴
七、活動流程
八、參會人員
1、當地經銷商聯系當地礦山老板
2、公司業務人員聯系經銷商及新老用戶
3、由經銷商組織試用客戶，意向客戶、購買客戶（由山挖重工公司確認）
4、注：透過前期邀請，確認大致會有多少人有興趣。
確認這些人員的名單和聯系方式
獲得客戶參會確認。
山挖重工公司篩選客戶，確定與會具體人數。
推介會方案（四）：
項目推介會方案
為促進我院學生就業創業工作的開展，提高學生自主創業潛力，著力培育有創業本領、創新意識、創造精神的大學生，支持鼓勵大學生創業、以創業促就業。我院特舉辦2014年新疆農業職業技術學院“譯華”杯創業大賽及創業孵化項目推介會，方案如下：
一、活動主題
夢想在心中點燃，創業在腳下實現
二、活動時光
2014年3月20日—5月10日，具體時光安排為：
宣傳發動：2014年3月20日—3月30日；
作品創作及評選：2014年3月20日—4月10日；
決賽暨頒獎儀式：2014年5月10日
三、主辦單位
新疆農業職業技術學院
四、協辦單位
昌吉州市創業指導中心，昌吉市譯華職業培訓學校
五、冠名單位
昌吉市譯華職業培訓學校
六、資金來源
由新疆農業職業技術學院設立創業基金，從２０１4年就業專項經費出列支五萬元，昌吉市譯華職業培訓學校贊助二萬元，并倡議社會團體及個人（校友）捐助。計劃募集資金十萬元。
七、組織機構
（一）組織委員會
成立新疆農業職業技術學院組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：
組長：楊貴泉
副組長：艾健、滕云（昌吉譯華培訓學校校長）
成員：吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青
組委會下設辦公室和評審委員會，辦公室設在新疆農業職業技術學院就業辦公室，負責整個大賽日常事務，組成人員如下：
主任：艾健、滕云
副主任：李瑞星、李陳、滕明
成員：柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、
袁娜、呂健輝
（二）評審委員會
成立“新疆農業職業技術學院評審委員會(以下簡稱評委會)”，成員由相關單位人員、專家學者、企業家、風險投資機構人員組成，負責大賽評審及工作的組織協調。
八、參賽對象
參加SYB培訓并持證的學院在校學生。
九、活動資料
1、比賽形式
以各分院為單位，初賽時，每個分院推薦5—10份創業計劃書；參賽團隊項目成員不得超過3人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
2、項目要求
參賽項目要求有現實好處，可行性和實操性強。參賽項目應貼合國家政策以及當前產業升級與轉型發展的導向，有良好的市場容量和較強的市場競爭力，有較好的潛在經濟效益和社會效益。鼓勵設計具有自主知識產權的創新項目。
3、創業大賽流程
（1）預選（2014年4月2日—4月10日）
預選由各分院組織實施。參賽團隊填寫《新疆農業職業技術學院創業大賽報名表》（見附件1），到各分院教學就業科報名。其中，每分院向大賽組委員會推薦5—10個創業計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會辦公室（新疆農業職業技術學院就業辦公室）
（2）初賽（2014年4月15日—4月20日）
大賽評委會根據《創業計劃書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目，聘請專家對參賽選手進行培訓，并且進入復賽。
（3）復賽（2014年4月20日4月25日）
初賽結束后，組委會組織創業導師對進入復賽的團隊（個人）進行創業計劃書寫作培訓。評委會對20個創業項目的計劃書進行書面評審（評審標準見附件3），選出10名參賽選手進入決賽。
（4）決賽（2014年4月28日5月10日）
決賽每場限時15分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行8分鐘以內的項目展示陳述，評審團之后就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項，并現場頒獎。
十、表彰獎勵
比賽項目設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎4名。
一等獎團隊（個人）可獲創業基金10000元，
二等獎團隊（個人）可獲創業基金5000元，
三等獎團隊（個人）可獲創業基金3000元。
優秀獎團隊（個人）可獲創業基金1000元。
十一、報名方式
1、參賽團隊（個人）憑身份證明（學生證）在各分院教學就業科辦公室領取并填寫報名表，報名即可參加比賽。
2、報名材料
報名時，各參賽選手須提交以下材料：
①參賽選手報名表紙質版一式兩份，電子版一份（附件1）；
②創業項目計劃書紙質版一式兩份，電子版一份;
③參賽選手2寸彩色免冠照片兩張（貼在報名表正面）；
④參賽選手身份證、學生證復印件一份。（復印在同一張紙上）
十二、工作要求
（一）高度重視，加強領導。此次活動是是促進大學生就業創業的重要舉措，各分院要高度重視，把這項工作列入重要議事日程，職責到人，狠抓落實。
（二）廣泛發動，大力宣傳。各分院要用心整合資源，充分利用各種宣傳媒介，層層發動，層層動員，廣泛組織學生用心參與此項活動，構成必須的規模和聲勢，營造濃厚的活動氛圍。
（三）扎實推進，務求實效。各分院要把握活動結合點，把競賽與促進大學生就業創業的政策宣講結合起來、與完善大學生就業創業服務與分院孵化基地建設結合起來、與培育和宣傳大學生就業創業的優秀典型結合起來；要把握活動關鍵點，深刻理解各個競賽環節，有序推進活動，確保活動取得實效。
十三、個性聲明
1、組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術秘密和商業秘密。參賽者與發明創造或專利技術持有人的一切糾紛與組委會無關。
2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。
附件：1、“新疆農業職業技術學院創業大賽”報名表
2、新疆農業職業技術學院創業大賽參賽聲明
3、“新疆農業職業技術學院創業大賽”專家評審表
